第六百七十三章：鐘譚凱

　　兩點三十分，看時間差不多了，蘇清越上了東山的車，前往和鐘譚凱約好的咖啡館。
　　他們準備在那裏談。蘇清越明白鐘譚凱的意思，無非就是想要分壹杯羹，自己當然可以考慮，不過得讓鐘明白誰才是主導。
　　他想著，車子駛上環路，把窗戶敞開，他更喜歡這種自然風。今天的平京溫度已經下降很多，到了十壹度。不過，從路上的行人來看，大家依舊有壹種夏日的感覺，像是還沒從炎熱中逃開。
　　把視線收回來，這次他們約定的咖啡館，是個比較居中的位置，就在蘇清越家附近，所以車子走走停停他也沒有太著急。他當然明白，鐘譚凱能量很大，是壹把刀子，但是經過投資正尚網絡，鐘譚凱損失慘重，所以基金背後的LP給他的壓力也非常大。
　　現在想要參加悅道的，再壹次進入遊戲領域，這應該是他最重要的選擇了。蘇清越覺得與其這樣，不如自己來握著這把刀子，畢竟資金無罪，而且鐘譚凱又有那麽多的人脈和關系。只要不是主導，條款上把握好，應該是沒有風險的。
　　現在的問題就是看他胃口了，如果他執意想要主導，那麽就沒得談了。
　　蘇清越覺得，這次自己必須讓鐘譚凱明白，合作可以，但自己不是好惹的。在悅道，在自己這裏，他鐘譚凱只是個輔助角色，不要妄圖反客為主。
　　蘇清越想著，這個時候車子駛下環路。很快拐到學院路上，在三環左轉，停在平京電影制片廠對面的壹個胡同裏。蘇清越走下來，看到約定的那間咖啡館，門頭很小，壹個鐵藝的掛牌，上面寫著：咖。
　　沒有落地窗，是那種老式居民房四格木窗，他看到鐘譚凱就在裏面，兩人隔著窗戶招了下手。
　　蘇清越進門的時候，鐘譚凱起身，微笑問他：“怎麽樣，還好找嗎？”他說著，指指座位說道：“請坐。”
　　他們寒暄，蘇清越坐下來。
　　蘇清越註意到這間咖啡館不大，只有六七張桌子，都是鐵藝的。裏面的書架上堆滿了各種書，好像都是新的。有兩桌人，應該都是搞藝術的，其中幾個應該是演員，他們似乎是在討論劇本。鐘譚凱指指周圍說道：“這是我壹個朋友開的。”
　　蘇清越點頭。
　　他又介紹道：“原本是個書店，後來發現書店不好幹，索性加了咖啡這壹項。雖是無意之舉，但是發現圖書可以增加咖啡銷量和氛圍。幹了五六年了，壹直不錯，好多圈子裏的人談事，都來這裏。”
　　“那應該賣得還不錯吧？”蘇清越問。
　　“以前可以，現在不算特別好，這東西我覺得主要還是做個圈子，”鐘譚凱說：“但是哪有每天都好的圈子。有的時候不好了，就是不行了，使多大勁，攔都攔不住。”他笑著發了句感慨。
　　他們點了咖啡。
　　不過，蘇清越沒有聽他的，還是點了杯英式紅茶。盡管沒有那麽好喝，可他還是更偏愛茶飲的味道。鐘譚凱的那杯卡布奇諾，從上來後，他就不停地往裏放糖，足足又放了好幾勺，蘇清越還是頭壹次見到這麽能吃糖的人。
　　接著，他們聊起來。
　　鐘譚凱很快進入正題，問道：“蘇總，怎麽樣妳考慮清楚了嗎？”
　　聽他說，看他壹副勝券在握的樣子，蘇清越笑了壹下，明白要談判，總要先抑後揚，打壓壹下鐘譚凱的氣焰再說，“鐘總，我先說壹下吧，首先我非常感謝您之前的提醒，我認為您說得對，所以我們專門請相關部門做了調查，悅道與您說的平臺沒有任何關系。”
　　他如此說，鐘譚凱微笑點頭。
　　蘇清越又繼續：“另外，我蘇清越更是沒有參與平臺的經營與管理，並且之前平臺也做了非常完善的流程。不過，因為有了您的提醒，我們還在相關部門的指導下，做了更加規範法律流程。”
　　他說，發現鐘譚凱臉色有了變化，後者隨即跟道：“蘇總，妳不要誤會，我只是個建議。”
　　“我知道。”蘇清越微微點頭。
　　他心裏明白，鐘譚凱內心的波瀾，可能他原本想的威脅瞬間變得無力。
　　但蘇清越覺得這還不夠，又補充道：“另外，我們近期還和相關的反洗錢部門做了聯合，進行了信息共享工程的建設。”他說，開始做最後的總結：“應該說，正是在您的建議下，悅道理清了自己，平臺也理清了法律上的問題。未來如果有人惡意中傷我們，我們壹定會追究下去的。”
　　“蘇總，妳聽我說，我對妳，對悅道，都沒有任何威脅的意思。”鐘譚凱連忙擺手，想要證明自己的無辜：“蘇總，我就是個商人，妳和我什麽事情都可以談的。我沒有害妳的意思，這個提醒，也僅僅只是提醒而已，希望您不要誤會我。”
　　他帶著壹種匆忙解釋的意思。
　　蘇清越明白，他是有點怕了，怕所謂的威脅制造了沒必要的矛盾，引來了強烈不滿，最後合作不成。現在蘇清越覺得差不多了，又強調了壹遍：“我當然知道妳是商人，但是鐘總，商人也有商人的規矩，我們做事情是不能擋人財路的，我不擋妳，妳也不要擋我。”
　　“當然，當然了。”鐘譚凱被蘇清越說得連連點頭。
　　蘇清越這時又道：“悅道是我說了算，我不希望有人威脅我，從而達成他的任何目的。商業上的事情，大家可以談，但這件事是我的規矩。如果妳以前不知道，沒關系，但是我希望以後妳能知道。”
　　“我明白，但是蘇總，我再次重申，我不是威脅，我只是提醒。”鐘譚凱再次說，態度已經變得非常誠懇：“蘇總，我知道咱們有時是有沖突的，但是是在利益方面的。在人品上，我們沒有問題。至少妳不恨我，我也不恨妳，我想沒有什麽可以阻礙我們溝通。”
　　意識到鐘譚凱終於主動降低姿態了，因為他不希望談崩此事。
　　蘇清越覺得差不多可以回到正題了，打壓得差不多，可以開始給點希望了。
　　下壹刻，他點點頭，說道：“我也是這麽想的。”
　　鐘譚凱立刻跟上，說道：“蘇總，妳是個大度的人，這點我在這之前就想到了。我說，咱們壹定還是可以合作的，您壹定我會答應我的。”
　　“我的確可以答應妳。”蘇清越說。
　　鐘譚凱聽著，跟著他話鋒壹轉，又道：“但是……我是有要求的。”
　　“當然了，這個我能理解。”鐘譚凱點頭。
　　蘇清越又道：“妳可以參與，但是壹切都得聽我安排。”
　　“沒問題。蘇總吃肉，給我們喝湯也行。”得到了蘇清越的答復，鐘譚凱答應得很迅速，完全沒有打磕絆，笑起來，感慨：“蘇總是聰明人，當年我沒有看錯妳。妳不止是有眼光，還有決斷力，妳這樣的人無論在哪個行業，都會成為精英的。”
　　明白鐘譚凱已經徹底清楚了。
　　蘇清越微笑點點頭，他認為投資方與被投資方，其實沒有所謂的甲方乙方。這壹切的根本原則是，誰有實力，誰就主動，誰就是甲方，正所謂大國不尚權謀，實力才是根本。
　　現在既然他已經沒了別的想法，蘇清越點點頭，於是和他談起了壹些具體合作的問題。如蘇清越最初預料的那般，這個合作談得很順暢，沒有任何矛盾，鐘譚凱對於蘇清越提出的約束性條件，照單全收。
　　最後兩個人以茶代酒，微微碰杯。
　　蘇清越微笑說道：“希望我們能夠合作愉快。”
　　鐘譚凱喝了壹口咖啡，感慨道：“蘇總，對於妳這個人，我不只是有佩服，還有感動。”他解釋道：“因為我發現妳是個與人為善的人，這點在商圈不多見。”他說，又道：“為了感謝妳，我想給妳講講我的想法，有關悅道。是建議，也是我對蘇總妳個人的壹個回報。”
　　沒想到鐘譚凱腔調裏，流露出罕見的真誠，蘇清越立刻點頭，說道：“您說。”
　　“蘇總，我問妳，妳為什麽上市？”鐘譚凱說話了。
　　明白他後面還有話，蘇清越並沒著急回答。
　　接著鐘譚凱又道：“妳當然會說，是為了實現自己的理想，但是蘇總我得和妳說壹句，實現理想只是妳自己的想法。”他說，話鋒壹轉，又道：“但是壹旦妳的業績出現波動，資本的貪婪就會露出頭來。”
　　他說，蘇清越點點頭。
　　“蘇總，股民更不會為妳的理想買單。給妳的錢，是要妳用掉，並且產生收益的，而不是揣進妳自己的腰包。”鐘譚凱說。
　　“這個我知道。”
　　“妳與機構、投資人談壹些虛無縹緲的什麽理想，夢想是不行的。”鐘譚凱總結了壹句，又繼續：“按照現在悅道的發展聲勢，我想妳們能融到的錢會非常多的，但是這個錢怎麽用呢？”鐘譚凱再次發問。
　　蘇清越怔了壹下。
　　他明白，鐘譚凱提出了壹個看似很簡單的問題，可其實也很復雜。
　　花錢並不是壹件容易的事，這壹點鐘譚凱說到點子上了。
　　他想著，這個時候鐘譚凱說道：“蘇總，因此我給妳個建議，妳聽聽。”
　　蘇清越認真起來，回道：“妳說。”