1981年夏日午後，烈日炎炎，驕陽似火。壹棟油漆斑駁的二層小樓裏，村支書牛大壯正對 ...

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简

第0285章營銷方案

2021-5-1 21:03

　　沃森說完話看了看牛小強面前放著的紙筆，他還以為牛小強是在加班加點的搞學習，笑著提醒道：“妳不要學習的太晚，要註意身體。”
　　牛小強見他會錯了意，忍不住苦笑起來：“我這可不是在學習，而是在構思產品的銷售方案。”
　　他說到這裏腦海中忽然閃過壹個念頭，直勾勾的看著沃森：“教授，妳對於美國的銷售方式應該有所了解吧？能不能給我提供點啟發？”
　　沃森沒想到自己出來詢問上廁所的事情都能被拉壯丁，壹看牛小強那希冀的眼神，沃森只得坐下：“好吧，我把我知道的情況跟妳說說，說到銷售，首先要做的就是推廣產品，美國管這個叫做營銷。”
　　牛小強原本只是試探著問問，沒想到沃森居然真的懂，他趕忙把沃森的話記錄下來。
　　“所謂營銷，最主要的是靠打廣告，通過廣而告之的方式，盡可能多的讓顧客了解妳的產品，美國最通用的辦法就是在媒體上做廣告，只要廣告的內容足夠新穎，就可以給人留下深刻的印象，如果媒體的受眾當中正好有人對這類產品有需求，他們就有很大的概率會購買妳的產品。”
　　牛小強記錄到這裏忍不住問道：“不知美國那邊是如何打廣告的？具體都有些什麽構想？”
　　沃森忍不住問道：“妳問這個幹什麽？”
　　牛小強壹副理所當然的表情：“當然是借用壹下別人的好點子，用來推銷我的產品啊。”
　　沃森撇撇嘴：“這又不是妳的專長，用得著妳親自出主意嗎？美國那邊的企業都會把專業的事情交給專業的人去做，打廣告都會去找廣告公司，讓對方提供廣告方案，自己只要從中挑選出滿意的方案就行了，根本不用自己操那份心。”
　　牛小強苦笑道：“這裏是中國，情況不壹樣嘛，就拿廣告公司來說，我估摸著清江市都找不到壹家。”
　　沃森這才反應過來，他點點頭：“妳說的在理，在幫妳提供廣告方案之前，妳先跟我說說妳想要推廣的是什麽產品吧。”
　　牛小強不知道花露水這個單詞該怎麽說，只能繞著圈子解釋：“我想要推廣的產品屬於家用化工產品，具體來說是壹種帶著香味的液體，跟香水有些相似，但功能卻比香水要強大壹些，噴在身上除了可以散發香氣，還具有驅除蚊蟲、提神醒腦的效果，如果被蚊蟲叮咬了，還能用它來消腫止癢。”
　　沃森從沒見識過花露水，聽到這話他不由遲疑道：“聽妳這麽壹說，我怎麽感覺這種東西跟藥物壹樣？妳確定這是家用化工產品，不是藥品嗎？”
　　“當然不是藥品啊，它相當於壹種帶著香味的……的化妝品。”
　　“既然是化妝品，又怎麽會具有驅除蚊蟲和消腫治癢的效果呢？這分明就是藥品具有的功效嘛。”
　　牛小強壹看很難解釋清楚，於是站起身道：“妳等會兒，我去把樣品拿過來給妳瞧瞧。”
　　王德水試制的樣品還有好幾瓶，牛小強很快就拿來壹瓶，遞到了沃森的手裏：“妳可以打開瓶蓋聞壹下。”
　　沃森壹臉好奇的打開了瓶蓋，把鼻子湊到跟前聞了聞，壹股清香的味道撲鼻而來，他很是陶醉的連連點頭：“這個氣味聞著好舒服啊，確實跟香水很像。”
　　牛小強不想在藥品還是化妝品的概念上繼續糾結，他直奔主題道：“我想要推銷的就是這種產品，妳覺得采用什麽廣告方案最恰當？”
　　接觸到了實物後，沃森這才有了壹個直觀的印象，他想了想，然後開口：“妳剛才說它屬於化妝品的範疇，既然是化妝品，那就應該找模特拍廣告，然後在電視頻道投放，要盡量突出產品的優點，給人留下十分美好的深刻印象。”
　　牛小強原本以為只需要在報紙上刊登壹下宣傳標語就行，沒想到居然還要在電視臺投放，他現在可沒那麽多的錢搞這種營銷：“教授，這個方案太花錢了，我承擔不起，要不還是想想其他的法子吧。”
　　“那就找模特拍宣傳照，在比較有影響的報紙上刊登出來。”
　　牛小強搖搖頭：“壹張照片所能蘊含的信息是不是太少了？能不能寫壹段廣告詞刊登出來？更何況我上哪裏去找模特？就算能找到，請人家拍廣告也得花不少錢吧？”
　　沃森立即反駁：“照片蘊含的信息量雖然比文字要少，但卻更加醒目，壹眼就能給人留下深刻的印象，如果是文字廣告，很多人都不會留意的，這會大大的減少推廣效果的。”
　　他說到這裏撇撇嘴：“我算是看出來了，妳既想推銷產品，又不願意多花錢，妳自己想想，這靠譜嗎？”
　　牛小強不好意思的摸了摸鼻子：“我當然知道這不靠譜，但如果能多節省壹點開銷，那自然更好嘛，要不妳再幫我參謀參謀？”
　　沃森嘆了口氣：“如果妳真的想節約經費，最好連廣告都不刊登，直接制作宣傳單在人比較多的地方發放，美國那邊要是有店鋪開張，壹般都會這麽操作，這種方式的最大優點是投入比較小，缺點也很明顯，那就是推廣的範圍有點小。”
　　牛小強眼睛壹亮，他覺得這才是最符合自己情況的辦法。推廣範圍太小根本不是問題，只要多找人去發傳單就能解決，至於人工費用，中國的人工費壹向都很廉價，絕對比找媒體投放省錢多了。
　　他立即點頭同意：“好，就這麽辦，關於宣傳單的內容，妳有什麽建議？”
　　沃森想了想，然後回答：“既然是宣傳單，那就不用考慮因為版面的過大而支付高額廣告費的問題，可以盡可能多的把產品信息展示出來，恩，可以在宣傳單的正面印上醒目的圖片和廣告詞，背面印上產品信息，這樣壹來兩面都能利用上，壹點也不浪費。”
　　牛小強趕忙把沃森的建議記錄下來，這個時候王小霜走了過來，她小聲問道：“小強，要不要我們幫妳把床鋪搭好？”

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